Nieuwe auto's worden steeds duurder en sommige modellen gaan zelfs structureel voor meer dan de adviesprijs over de toonbank. Dat blijkt uit gegevens van consumentenorganisatie Consumer Reports, die tien nieuwe auto's heeft geïdentificeerd waarvoor kopers regelmatig boven de stickerprijs betalen.
Het fenomeen is niet nieuw, maar het aantal modellen waarop dealers een premie rekenen, blijft groot. Voor Nederlandse kopers is dat relevant, want de adviesprijs is slechts een richtpunt. De uiteindelijke transactieprijs komt tot stand in de showroom en kan per dealer, regio en voorraadsituatie flink verschillen.
Consumer Reports baseert zich op verkoopdata waaruit blijkt dat bepaalde modellen consequent boven de fabrieksadviesprijs worden verkocht. Het gaat om auto's die in trek zijn bij kopers en waarvoor de vraag groter is dan het aanbod. Bij dergelijke modellen hebben dealers minder reden om korting te geven en kunnen ze zelfs een meerprijs bedingen.
Voor wie een nieuwe auto zoekt, betekent dit dat de geadverteerde prijs niet automatisch de prijs is die u betaalt. Het loont om meerdere dealers te vergelijken, de voorraadpositie te checken en te onderhandelen over de totaalprijs in plaats van alleen over het maandbedrag bij lease of financiering.
De tien modellen die Consumer Reports noemt, zijn niet per definitie slechte auto's. Het zijn vaak populaire uitvoeringen met een sterke vraag, een beperkt aanbod of een lange levertijd. Dat maakt ze aantrekkelijk voor kopers, maar ook gevoelig voor prijsopdrijving.
In Nederland speelt daarnaast de bijtelling een rol bij de totale kosten. Een hogere aanschafprijs vertaalt zich bij zakelijke rijders direct in een hogere bijtelling, en bij privékopers in een hogere afschrijving. Wie de auto na enkele jaren weer verkoopt, merkt dat de restwaarde niet altijd meegroeit met de betaalde meerprijs.
Het advies is daarom om vooraf een duidelijk beeld te hebben van de gangbare transactieprijzen in de markt. Vraag bij meerdere dealers een prijsopgave op, inclusief afleverkosten en eventuele accessoires, en vergelijk die met de adviesprijs. Zo voorkomt u dat u te veel betaalt voor een model dat in trek is.
Consumer Reports benadrukt dat kopers zich bewust moeten zijn van de premie die op sommige modellen rust. Een auto die boven de adviesprijs wordt verkocht, is niet automatisch een verkeerde keuze, maar het is wel een signaal om kritisch te kijken naar de onderhandelingsruimte en de totale kosten per kilometer.
2
