Audi probeert elektrische leaserijders met een opvallende actie in hun huidige auto te houden: wie zijn EV langer houdt dan gepland, krijgt geld toe. Het gaat om een landelijke actie van het merk, niet om een eenmalig aanbod van een individuele leasemaatschappij. Het is een opmerkelijke beweging in een markt waarin leaserijders doorgaans na een vaste periode overstappen op een nieuwer model.
De actie komt op een moment dat de markt voor elektrische leaseauto's onder druk staat. Restwaarden van elektrische modellen zijn de afgelopen periode gedaald, mede door prijsverlagingen van nieuwe EV's en een toenemend aanbod van gebruikte elektrische auto's. Voor leasemaatschappijen kan het daardoor financieel aantrekkelijker zijn om een bestaande klant langer in dezelfde auto te laten rijden dan om de auto terug te nemen en opnieuw in de markt te zetten tegen een onzekere restwaarde.
Door de teruglopende restwaarden staan leasemaatschappijen voor de keuze: de auto na afloop van het contract inruilen voor een nieuw exemplaar, of de huidige auto langer laten doorrijden. Bij dat laatste bespaart de leasemaatschappij op de afschrijving, maar loopt de klant wel een nieuwe deal mis. Audi speelt daar nu op in door de klant financieel tegemoet te komen bij verlenging van het leasecontract.
De actie is opvallend omdat fabrikanten en leasemaatschappijen jarenlang juist probeerden leaserijders zo snel mogelijk in een nieuwer model te krijgen. Een langere rijperiode betekent immers dat de klant later een nieuwe auto afneemt. Maar met de huidige marktomstandigheden kan het voor alle partijen voordeliger zijn om de bestaande auto langer te gebruiken. De klant houdt een bekende auto zonder overstapkosten, de leasemaatschappij vermijdt het risico van een tegenvallende verkoopopbrengst.
Hoeveel geld Audi precies toeschiet aan rijders die hun elektrische leaseauto houden, is niet bekendgemaakt. Ook is niet duidelijk voor welke modellen en contractvormen de actie precies geldt. Wel is duidelijk dat het om een gerichte poging gaat om EV-rijders langer aan hun huidige auto te binden, in plaats van ze te laten overstappen naar een nieuw model.
De actie past in een bredere trend waarin autofabrikanten en leasemaatschappijen zoeken naar manieren om de kosten van elektrisch rijden beheersbaar te houden. Naast aantrekkelijke leasetarieven voor nieuwe modellen wordt nu ook gekeken naar het verlengen van bestaande contracten. Voor rijders die tevreden zijn over hun huidige elektrische auto en geen behoefte hebben aan een nieuwer model, kan dat financieel interessant zijn.
